Microsoft Indonesia menargetkan hingga Juni nanti akan mampu menjual sekitar 10 ribu paket Microsoft Office (MO) 2007 seiring dengan suksesnya prepaid software yang mereka luncurkan Desember lalu. Bila target ini tercapai, maka besar kemungkinannya sistem penjualan seperti ini akan diterapkan untuk semua produk Microsoft di Indonesia, juga di tingkat ASEAN. Bahkan, tak tertutup kemungkinannya akan menghapus sistem penjualan konvensional–full price product–yang selama ini masih digunakan.

Dari sisi produsen, keampuhan model pemasaran ini dalam mendongkrak penjualan memang tak perlu disangsikan lagi. Tapi sebaliknya bagi kalangan konsumennya, menurut Yuswohadi, pengamat pemasaran dari MarkPlus & Co, bila dicermati lebih jauh, malah lebih merugikan ketimbang membeli secara putus.

Asumsinya, ketika membeli MO 2007 dengan cara full price product, seyogianya bisa digunakan minimal dalam tempo lima tahun. ?Dan lazimnya, setelah lima tahun Microsoft akan mengeluarkan versi software terbarunya,? kata Yuswohadi. Sementara, jika membeli dengan cara pre paid dengan masa penggunaan yang sama, total dana yang akan dihabiskan para penggunanya bisa mencapai US$ 680. Artinya, masih lebih mahal daripada beli putus.

Yuswohadi juga menganggap target konsumen yang dibidik Microsoft dengan strategi ini tidak tepat. Biasanya, para pengusaha UKM akan memasukkan pos pembelian software ke dalam dana investasi. Sementara bila membeli dengan sistem prabayar, mereka harus menganggarkannya secara rutin per tahun. ?Karena itu malah akan memberatkan biaya pengeluaran mereka,? ujarnya.

Lebih dari itu, melihat sifat penggunaannya yang dibatasi dengan waktu, software ini hanya cocok digunakan untuk pekerjaan yang sifatnya juga terbatas (proyek). Padahal, kebanyakan pengusaha UKM di Indonesia jarang menggunakan software yang masa penggunaannya dibatasi. Kecenderungan yang umum terjadi, mereka telah memproyeksikannya dalam jangka waktu penggunaan yang lama, yakni selama bertahun-tahun. Atas pertimbangan ini, Yuswohadi pun ragu bahwa strategi pemasaran yang tengah diterapkan Microsoft itu akan berhasil, alias disambut pasar dengan antusias.

Benarkah akan begitu? Jawaban pastinya, memang masih harus menunggu hasil akhirnya. Toh, pihak Microsoft sendiri baru memperkenalkan strateginya itu ke pasar sejak Desember lampau.